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【品牌营销】品牌策划推广(山海关药业 - 胃脘舒片)

【品牌营销】品牌策划推广(山海关药业 - 胃脘舒片)
浏览量:1000085 上传更新:2010-04-08
【品牌营销】品牌策划推广(山海关药业 - 胃脘舒片)

这是一个“概念”决定胜负的时代。在这个信息泛滥成灾的时代,消费者埋匿于信息海洋的深处,无法辨别甚至失去辨别的能力。但一个好的概念却可以脱颖而出,直击消费者的内心深处。在概念的提炼上,项目组决定走功效路线独树一帜的有用性更容易吸引消费者。

在翻阅医书以及走访消费者的大量数据理论的支撑之下,项目组整合出了胃脘舒(片)的四大优势。即天然野生、高新技术、理论先进、历史深厚。新品相对于已有的同类型产品。山海关药业胃脘舒片是具有综合立体意义的第五代胃病康复产品,以三脘同治、修复胃紊乱概念成为我国关于胃病治疗由单一治疗迈向综合立体治疗的分水岭。它与传统“中药”、“西药”“激素”药物治疗相区分,比中药更快速、比西药更安全、比激素更持久。也是第一个将系统治胃概念引领到具体治疗功效中来的纯中药产品,它的问世彻底解决了中药只能慢治而不能快攻的弊病,只能单一不能综合的弊端。以治疗为手段、除根为目的两大要素构成中华现代医学药物精粹。相比同类产品只是单一进行诉求的产品,我们这种综合定位实际是一种概念细分。

好的产品卖点就像赋予产品的一双翅膀,可以使它纵抵天苍,遨游星海。不仅可以提高产品的市场销量,更能够提升品牌价值。当项目组将胃脘舒(片)的卖点反馈给山海药业时,他们十分赞同这一卖点诉求,普遍认同该卖点道出了产品的卓越功效,也同样是这一卖点在市场推广销售时大放光芒,成为销售中的有力支撑。


在确定了文案策划的方向之后,项目组成员开始了整体的创意搭建。平面广告、软文系列、电视、电台广告讲座、终端设计方案等全套方案。

 = 1 * GB3 ①上市新闻软文阶段:引起注意,传递产品的功效并加强产品的权威性。软文标题为《独家揭露:山海药业•胃舒脘(片)疗效何以如此惊人?》、《揭开中国饭后第一药的神秘面纱》等。

 = 2 * GB3 ②广告片•情感诉求:采用纪录片,影响多远人群共鸣。比如:《胃舒脘(片),让我以梦为马,执着追梦》、《胃舒脘(片),给家人一个安心的理 由》。能够详细的宣传产品,从而帮助产品快速打响市场,直接推动销售,使得胃舒脘(片)迅速在同类产品中崛起。

 = 3 * GB3 ③线上线下全媒体活动:充分借用当前传播速率凶猛异常的新媒体(两微一端)进行宣传。例如《胃舒脘(片)的前世今生》等贴合新媒体的文字进行推广

  线下活动:因为其本身主要人群针对为中青年人群,可以在这一类人群中组织假日活动,开展进行“休闲养生体验营”等活动,一方面传递产品的概念,另一方面传达健康生活的理念。

在优能品牌策划公司的精心策划下,山海药业通过卖点挖掘,进行市场目标人群的细分,产品专业化定位之后,启动了“饭后胃病第一药,专治饭后胃痛胃烧胃难受”的中心卖点宣传。以多元媒体软文开道,到线上线下双向驱动。从区域到全国,山海药业胃舒脘(片)大步迈上中国饭后胃药第一品牌的大位。



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