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营销策划 活动策划 宣传策划 品牌策划 广告策划 会展策划

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浏览量:1000078 上传更新:2010-04-10
营销策划 活动策划 宣传策划 品牌策划 广告策划 会展策划

【优能】营销策划


品牌策划(绿联科技)


【营销策划】品牌策划(绿联科技)


一、项目概述:好技术,被埋没
深圳市绿联科技有限公司(UGREEN GROUP LTD)是集数码配件、充电设备等产品的自主研发、设计、生产、销售于一体的国家级高新技术企业。公司以追求用户体验为出发点,生产出了一系列独具绿联风格的优秀产品。产品以“UGREEN绿联”品牌背书行销大部分国家和地区,并且在亚洲和欧美市场积累了良好的口碑,但因在行业内没有品牌知名度,消费者认知度低。


二、项目突围:借外力,寻方向
绿联将目光投向外力,与优能公司达成合作。希望借助品牌营销及产品系列梳理将绿联的创意文化宣传出去,通过深入了解,优能发现绿联的突破之口:

1、 行业前景可观,第一品牌无人占领
纵观这几年数码配件市场研究发现,数码配件行业正处于成长期的快速发展阶段,市场容量增长迅速。行业竞争尚未白热化,近两年市场升温,市场潜力巨大,前景可观。行业增长迅速,但无领导品牌,绿联有突围的机会。

2、行业品牌定位重合,消费者无所适从
无论直接竞争对手,还是间接竞争对手,他们的定位重合度非常高,诸多企业以“专家”标榜自己,因此竞争关键,需要树立行业领导者品牌。




定位:30分钟充50%
定位:苹果MFi认证

3、竞争品牌陷入产品功能化误区,差异化不明显

4、行业内品牌普遍缺乏完整性,行业处于“散点市场”
市场集中度低,行业内专业性品牌较少,综合性品牌相对普遍。且这些品牌普遍没有完整的品牌体系,品牌定位不清晰,尤其是品牌形象和核心价值模糊,缺乏品牌建设意识,基本停留在品牌管理的基础层面。
中低端产品占据较大市场,产品形态单一,同质化程度高且创意不足,产品模仿现象较为普遍,终端陈列随意性强,价格高于消费者接受程度,缺少市场推广宣传,缺少行业领导品牌。

三、优能策略:四种快速路径升级绿联品牌印象
①挖掘价值——从消费者内心出发,回应消费者的心声。
②聚焦价值——聚焦能解决消费者问题的价值,确定品牌定位。
③强化价值——加强品牌核心价值支撑

④传播价值——多方面立体化输出品牌印象

四.项目的实施情况和成效评估
1、通过品牌人格化和故事场景打造寄托情感巧妙地回应了消费者的故事心声,开创“会讲故事的数码配件”全新品牌和产品,成功区隔竞品,成为行业内佼佼者。
2、产品系列包装,内涵丰富,包装提升及品牌价值的塑造让消费者能更快认知产品价值,呈现给消费者的第一眼就是“会讲故事的数码配件”。
3、产品上线阿里巴巴商城,同步绿联品牌微店,成为阿里巴巴实力标杆商家!
4、绿联通过与高校建立校企合作,开展大学生创业大赛,产品迅速风靡华南区各大高校,免费在大学生核心消费群体中提高品牌知名度。

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